ピッツバーグのカーネギーメロン大学のジェニファー・ラーナー氏とその同僚たちは、被験者の悲しみや嫌悪感を呼び起こすために、ほぼ200人のボランティアにフィルムクリップを見せた。 2番目の研究では、おそらく映画とは独立していると思われるが、テスト参加者の一部は、特定の商品をいくらで売るかを示すよう求められた。 2 番目のグループは、その商品を購入するのにどれくらいの金額を費やすかを決定する必要がありました。すべての被験者の気分は、心理学者によってアンケートを使用して評価されました。
テスト参加者は全員、提供されたアイテムをわずかなお金で喜んで販売しました。しかし、購買行動には明らかな違いがあり、フィルムクリップに嫌悪感を抱いた被験者は、ほんの少しのお金しか提示しませんでした。一方で、この映画を見て悲しんでいた参加者は本当にその映画を望んでおり、そのためにかなり多くのお金を費やす用意がありました。どちらのグループでも、売買行動は感情によって無意識に設定された異なる目標によって説明できると研究者らは書いている。
嫌悪感や嫌悪感を避けるために、人は環境を変えようとすると同時に、新しいものに対して疑念を抱く、と研究者らは典型的な行動を説明している。そのため、彼らは自分の不動産を低価格で売りたいと思っていますが、新しいものを買うのが怖くて、あまりお金をかけようとはしません。一方、悲しみは、周囲の環境全体を変えたいという衝動を引き起こし、その結果、所有物はすぐに安く売られ、たとえ高価であっても新しいものが代替品として購入されます。この研究は、売買状況とは無関係な感情も財務上の決定に影響を与える可能性があることを示しています。したがって、消費者の行動を調べる際には、気分を考慮する必要があります。
